Una tendencia que llegó para quedarse
En un escenario marcado por la inflación y el ajuste de los presupuestos familiares, las marcas privadas han ganado protagonismo en el panorama del retail estadounidense. Según el último informe de Private Label Trends elaborado por la firma de análisis Numerator, casi todos los hogares del país adquirieron al menos un artículo de marca privada durante 2024. Este cambio de comportamiento ha sido aprovechado estratégicamente por grandes cadenas como Walmart, Target y Albertsons, quienes han lanzado nuevas líneas que no solo apuntan al ahorro, sino también a la innovación, la sostenibilidad y el posicionamiento premium.
Walmart y Target dominan el crecimiento
Entre los lanzamientos más destacados del año se encuentran Bettergoods, de Walmart, y Dealworthy, de Target, que encabezaron el ranking de marcas privadas de más rápido crecimiento. Ambas duplicaron con creces su volumen de ventas anual, con incrementos superiores al 200%. Les siguieron Bullseye’s Playground de Target (+109%), Choceur de Aldi (+83%) y B Pure de Dollar Tree (+75%). Este impulso confirma la efectividad de una estrategia que, más allá de precios bajos, apuesta por una identidad diferenciada y una experiencia de compra alineada con los valores del consumidor moderno.
Aldi, Trader Joe’s y Costco: los gigantes de la marca privada
En cuanto al posicionamiento general, Aldi continúa liderando con fuerza. El 80% de sus ventas provienen de productos de marca propia, seguido por Trader Joe’s (70%) y Costco (35%). Grandes actores como Walmart (31%) y Target (25%) también ocupan lugares destacados, demostrando que las marcas privadas ya no son un recurso exclusivo de las cadenas de descuento.
Un dato revelador es que el 42% de los consumidores compra marcas privadas para ahorrar dinero, pero el 59% considera que estas ofrecen un valor superior al promedio por su precio. Sin embargo, solo el 27% las percibe al nivel de las marcas tradicionales en términos de calidad, lo que deja un espacio claro para mejorar la percepción y seguir innovando.
El vino se reinventa: calidad, diseño y sostenibilidad
Una de las categorías donde esta evolución se manifiesta con más fuerza es el vino. Albertsons, por ejemplo, ha ampliado su portafolio con la línea Bee Lightly, bajo su marca Own Brands. Este nuevo lanzamiento no solo propone vinos franceses accesibles y bien puntuados —ambos con 91 puntos según The Tasting Panel— sino que introduce un enfoque sostenible al mercado estadounidense: botellas planas hechas de PET 100% reciclado, hasta un 87% más livianas que las de vidrio convencional.
Más allá del precio: valor, emoción y experiencia
El crecimiento de la categoría ha sido sostenido. Un estudio de Circana reveló que las ventas de vino de marca privada aumentaron un 9,1% interanual, alcanzando los 52,2 millones de dólares. Cadenas como Aldi también han respondido a esta tendencia con nuevas etiquetas que abarcan vinos premium de diferentes partes del mundo. La clave está en entender que el consumidor busca cada vez más una propuesta integral: accesible, sofisticada y alineada con criterios éticos y medioambientales.
9 Fairway: elegancia, orígenes y sentido de pertenencia en Miami
En este contexto de auge de los vinos de marca privada, 9 Fairway, una marca joint venture entre Viña Casa Donoso y Toral Wines & Spirits se posiciona como una propuesta que no solo responde a las nuevas demandas del consumidor, sino que también ofrece un relato con identidad. Inspirado en la esencia de Chile, este vino es más que una bebida: es una invitación a recorrer paisajes naturales, compartir entre amigos y valorar el origen.
9 Fairway puede encontrarse en la reconocida cadena Milam’s Markets en Miami, una alianza estratégica que une a una empresa local como Toral Wines & Spirits con una marca de trayectoria y prestigio en el sur de Florida.
Realizamos constantemente catas en tienda, destacando nuestras raíces locales y la importancia de conectar con los gustos y expectativas del consumidor final. Esta presencia cercana nos permite contar historias auténticas, construir marca y ofrecer una experiencia única directamente en el punto de venta.
Además, nuestro objetivo con el nombre de la marca 9 Fairway es conectar con el público que ama el deporte en general y por supuesto en Florida hay un gusto especial por el golf.
La vida en country clubs en el estado de Florida es el momento de compartir con amigos y familia y eso une también los valores de nuestra marca 9 Fairway.
Con el tiempo la marca también ha ido ganando tracción en cadenas de hoteles como AC Marriott y country clubs.
A diferencia de algunas marcas privadas que nacen únicamente como productos funcionales, 9 Fairway articula una narrativa emocional y de pertenencia, ideal para consumidores que buscan autenticidad sin renunciar al buen precio. Así como Bee Lightly redefine el envase y Vinaforé busca consolidar una oferta diversa, 9 Fairway representa una nueva generación de vinos que entienden el mercado, sin perder el alma.
9 Fairway cuenta con una línea innovadora con vinos envejecidos en barricas de Bourbon, Ron y Tequila además de un Buttery Chardonnay muy al estilo de California.
En un entorno donde las marcas privadas compiten ya no sólo en precios, sino en historia, diseño y propósito, 9 Fairway se presenta como un ejemplo del potencial que tiene Latinoamérica —y particularmente Chile— para liderar también esta transformación desde el sur del mundo.
Fuente:
https://www.supermarketnews.com/private-label/albertsons-grows-its-private-label-wine-portfolio
La entrada Retail con sabor local: 9 Fairway Wines y la estrategia de marca privada que funciona se publicó primero en Cristobal Toral.