Mientras el mercado del vino se contrae, las marcas de tienda brillan con fuerza.
En un panorama donde las ventas de vino experimentan una disminución, una luz inesperada emerge desde los estantes de los supermercados: el vino de marca privada. Expertos reunidos en la Feria de la Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas (PLMA) en Chicago destacaron este fenómeno, señalando un creciente interés de los consumidores por estas opciones, tradicionalmente consideradas secundarias. ¿Estamos ante un cambio de paradigma en el paladar del consumidor?
At Toral Wines & Spirits, we’re seeing a clear trend: private label wine sales in U.S. supermarkets are on the rise, while national brand sales continue to decline. Store-brand wines are gaining ground, with private labels now outpacing national brands in both growth and market share. This shift is driven by factors such as rising inflation, consumer demand for better value, and retailers’ focus on higher-margin offerings.
El impulso secreto: crecimiento sólido y una sed por la calidad
Los números hablan por sí solos. Según datos de la firma de investigación SPINS, las ventas de alcohol de marca privada han escalado un impresionante 12% en el último año, con un aumento del 15% en lo que va de este año y un notable 23% en comparación con hace dos años. Pero la sorpresa no termina ahí. Simon Cutts, director senior de socios retailers de SPINS, revela una tendencia fascinante: los consumidores no solo buscan opciones económicas, sino que también se inclinan por vinos de marca privada de mayor calidad, específicamente en el rango de precios de 15 a 20 dólares. «Tal vez sea, estoy bebiendo menos vino, pero voy a beber mejor vino», sugiere Cutts, evidenciando un interesante «comercio hacia arriba».
Retailers al ataque: apostando por sus propias etiquetas
Private label wines, also called store label wines, are planned from the beginning to be exclusive to the retailer that sells them. Made from a wide array of varietals and grown in diverse appellations across the globe, these bottles are made specially for store brands. Some of these brands are, “River & Vine” in Winn Dixie, “Qué nueno está” in Navarro, “Sunshine Bliss” in Circle K, “Kirkland” at Costco and “Charles Shaw” at Trader Joe’s, you can’t buy them anywhere else. The Sunshine Bliss was introduced from the inception of the project to 3,000 stores with a clear pricepoint $8 retail. “Que Bueno Esta” produced by Toral Wines was introduced to Navarro to all their stores in Florida as well for the Spanish demographic.
The rise of private label wine started more or less just before the pandemic. Walmart and its Sam’s Club subsidiary debuted a couple of brands, including Member’s Mark in 2017, costing as much as $20. Midwest grocery chain SpartanNash added several California wines to its Finest Reserve by Our Family premium line. And Albertsons’ Vinafioré Collection, with wines from France, California and New Zealand, is priced from $15 to $22.
Los retailers han tomado nota de este creciente apetito. Cadenas como Gelson’s Markets en California han ampliado sus colecciones de vinos de Napa Valley, mientras que Albertsons ha introducido sus líneas propias Vinafore y Bee Lightly. Incluso la cadena de tiendas de conveniencia Circle K se unió a la tendencia en 2023. Taylor Rausch, gerente de categoría de vinos y licores de Albertsons, explica las ventajas clave: mayor control sobre la marca, el posicionamiento en el lineal, el precio y los márgenes. Sin embargo, también reconoce el desafío de diferenciarse de las marcas nacionales consolidadas.
La clave del éxito: merchandising estratégico y conexión con el consumidor
Why Private Label Wines Are Rising
- Higher Margins for Retailers: By bypassing traditional wine distributors or importers, retailers can source directly and capture more of the profit.
- Consumer Trust in Store Brands: Chains like Trader Joe’s and Costco helped pave the way with cult favorites like Two-Buck Chuck and Kirkland Signature wines. As consumer trust in these brands grew, it made higher-end private label wines more viable.
- Premiumization on a Budget: Private label wines often look and taste premium—but cost less. That’s especially attractive to younger wine drinkers who are cost-conscious but still seek quality and design.
- Retailers Becoming Curators: Instead of just stocking shelves, supermarkets are starting to act more like wine curators, using private labels to express a point of view on wine regions, varietals, or even sustainability.
Examples You Mentioned
- Member’s Mark (Sam’s Club/Walmart): Aimed at the value-conscious customer, but with enough variety and price tiering to feel like an upgrade.
- Finest Reserve by Our Family (SpartanNash): Regional chains like SpartanNash are getting more creative, offering California wines under an upscale brand to build loyalty.
- Vinafioré (Albertsons): A good example of a private label reaching across countries (France, California, New Zealand), which adds global credibility and variety to their shelf.
What’s Next for Private Label Wine?
- More Country-of-Origin Expansion: Look for retailers to go beyond France and California into Chile, South Africa, or Portugal for quality-to-price ratio.
- Sustainability and Storytelling: Labels that highlight organic, biodynamic, or carbon-neutral winemaking will rise. Consumers care where the wine comes from and how it was made.
- Technology-Enhanced Shopping: Smart labels (QR codes, AR labels, apps) will help private labels stand out on shelf and tell a story that connects with consumers.
- Club & Loyalty Integration: Expect more wine club models tied to these brands, where loyal shoppers can access “member-only” vintages or curated seasonal boxes.
«Exclusive but not unreachable»: A premium private label partnership with a U.S. retailer that focuses on Latin American winemaking excellence—like a Chilean wine aged in rum barrels from Costa Rica. It’s exotic, high-concept, and retailer-friendly.
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Toral Wines & Spirits partners with retailers and importers to create premium private label wines—from vineyard to shelf. Let’s build something uniquely yours.
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D de Casa Donoso: un ejemplo de calidad que podría inspirar a las marcas privadas
En este contexto de creciente interés por vinos de calidad, incluso bajo la etiqueta de marca privada, resulta interesante observar ejemplos como D de Casa Donoso. Este vino premium de la Viña Casa Donoso en Chile demuestra cómo la dedicación a la excelencia y la cuidadosa elaboración pueden dar como resultado un producto que cautiva al consumidor.
D de Casa Donoso, un ensamblaje que a menudo combina lo mejor de variedades como Cabernet Sauvignon, Carmenere y Merlot del Valle del Maule, ofrece una experiencia sensorial rica y compleja. Sus intensos aromas a frutas negras, especias y la elegancia aportada por la crianza en roble, junto con su estructura y final persistente en boca, lo posicionan como un vino de alta gama.
Si bien D de Casa Donoso es una marca establecida con su propia narrativa y prestigio, su enfoque en la calidad y la expresión del terroir podría servir de inspiración para los retailers que buscan desarrollar sus propias líneas de vino premium. Al igual que Casa Donoso se enfoca en la selección de uvas y el cuidado enológico para crear un vino distintivo, las marcas privadas tienen la oportunidad de construir una reputación basada en la calidad y en ofrecer una propuesta de valor atractiva para ese consumidor que, como se ha visto, está dispuesto a explorar opciones de mayor categoría, incluso bajo una etiqueta de tienda. La clave reside en transmitir esa calidad y construir una historia que resuene con el paladar exigente del consumidor actual.
Fuente:
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