¿Conoces a fondo a tus compradores de vino en EE.UU.? Un análisis revelador
En un mercado tan dinámico y competitivo como el estadounidense, comprender los hábitos y preferencias de los consumidores de vino es crucial para el éxito. ¿Tu empresa cuenta con un equipo dedicado a desentrañar estas claves? El Wine Market Council (WMC), con más de dos décadas de experiencia, se erige como un aliado estratégico para aquellas empresas que buscan una visión profunda y actualizada del panorama vinícola en Estados Unidos.
En Toral Wines & Spirits, entendemos la importancia de entender cada feriado en Estados Unidos y Latinoamérica para poder tener los productos que están siendo más demandados por los consumidores finales. Según los informes de Nielsen, durante la temporada de Easter, los vinos más demandados en Estados Unidos suelen ser aquellos que acompañan bien a las comidas tradicionales y celebraciones. Generalmente, los favoritos incluyen vinos blancos como el Casa Donoso Sauvignon Blanc y Buttery Chardonnay, que son frescos y versátiles para acompañar platos de pollo, pescados y ensaladas. También, los vinos rosados y espumosos como Murviedro Cava Brut son muy populares para brindar y celebrar la ocasión. ¡Espero que esta información te sea útil para elegir el vino perfecto para Pascua!
Several wine retailers are focusing on Easter with special promotions and curated selections of wines suitable for spring gatherings and celebrations. Wine Flyer offers «Spring Mixed Seletion» and showcases various wines like Prosecco, Sauvignon Blanc, and rosé. Gary’s Wine & Marketplace features Easter-themed 6-packs of Italian, red, and variety wines, as well as Easter baskets. Vinodivino is offering staff-curated selections for Easter and Passover hosting. Wine Anthology is having an Eastern sale.
Más de 20 años cartografiando el paladar estadounidense
Dirigido por expertos de la industria como la Dra. Liz Thach, Master of Wine con una sólida trayectoria académica, y Christian Miller, veterano en investigación de mercado, el WMC ha dedicado más de dos décadas a rastrear los comportamientos de los consumidores de vino mayores de 21 años en EE.UU. Su exhaustiva Encuesta de Segmentación de Consumidores de Vino, con datos combinados de otoño de 2021 y primavera de 2022, ofrece un análisis detallado de los diferentes segmentos de bebedores.
Un mosaico de consumidores
La encuesta del WMC revela una segmentación clara del mercado:
- Bebedor frecuente de vino (más de una vez por semana): Un robusto grupo de 44 millones de adultos.
- Bebedor ocasional de vino (menos de una vez por semana, pero más de una vez cada 2-3 meses): Un segmento significativo de 35 millones.
- No adoptante (bebe otras bebidas alcohólicas, pero no vino): Un mercado potencial de 70 millones.
- Infrecuente (bebe alcohol menos de cada 2-3 meses): Un grupo más pequeño de 25 millones.
- Abstemio: Un considerable segmento de 66 millones.
¿Qué vino eligen y quiénes lo eligen?
El estudio profundiza en los tipos de vino comprados «frecuentemente» por diferentes grupos étnicos, ofreciendo información valiosa para estrategias de marketing dirigidas. Asimismo, analiza el consumo de bebidas alcohólicas según el grupo etario, identificando tendencias y oportunidades en cada franja de edad. Estos datos permiten a las empresas adaptar su oferta y comunicación a las preferencias específicas de cada segmento.
La brújula del mercado vinícola: datos exclusivos a tu alcance
Si tu empresa carece de un equipo interno de insights, el WMC se presenta como tu departamento de investigación externo. Proporcionan datos exclusivos que pueden traducirse directamente en un aumento de las ventas. Su membresía ofrece acceso a informes propietarios sobre segmentación actualizada de consumidores, etiquetado, comprensión del consumidor multicultural, tendencias de estilo de vida saludable y vino, patrones de consumo de bebidas alcohólicas, comunicación y dinámicas comerciales.
Beneficios de la membresía: una inversión estratégica
Convertirse en miembro del Wine Market Council ofrece múltiples ventajas, desde cuotas accesibles hasta el acceso a la encuesta más grande sobre consumidores de vino en EE.UU. Los miembros disfrutan de estudios de segmentación bianuales, encuestas sobre temas relevantes, webinars con expertos, acceso a archivos de datos y una poderosa red de contactos en la industria.
Testimonios que hablan por sí solos
Ejecutivos de marketing, bodegas y asociaciones comerciales destacan el valor incalculable de los datos del WMC para la toma de decisiones estratégicas, la definición de campañas de marca, la comprensión del consumidor multicultural y la identificación de nuevas oportunidades de mercado, como el auge del vino sostenible.
La festividad de Easter (Pascua)
La festividad de Easter (Pascua) es un momento significativo en Estados Unidos, marcado por reuniones familiares, celebraciones religiosas y diversas tradiciones. Desde la perspectiva del consumo de vino, la Pascua puede representar una oportunidad para aumentar las ventas, especialmente de ciertos tipos de vino.
Considerando los datos del WMC, las bodegas y distribuidores podrían enfocar sus promociones en vinos que tradicionalmente se asocian con celebraciones y comidas familiares, como vinos blancos y rosados ligeros y refrescantes, o incluso vinos espumosos para brindar. Comprender los patrones de consumo por grupo etario también podría ser relevante, ya que las reuniones familiares de Pascua a menudo involucran a múltiples generaciones. Las preferencias de los diferentes grupos étnicos también podrían influir en la elección de vinos para las celebraciones de Pascua. Por ejemplo, si una marca tiene una fuerte presencia en un mercado con una alta población hispana, podría considerar promocionar vinos como la sangría, que figura entre los vinos comprados frecuentemente por este grupo.
La información del WMC, combinada con la comprensión del contexto cultural y las tradiciones asociadas a la Pascua, puede ayudar a las empresas vinícolas a diseñar estrategias de marketing y ventas más efectivas para esta festividad.
Casa Donoso
Casa Donoso tiene la capacidad de adaptarse estratégicamente y de manera precisa a estos datos del mercado estadounidense. Al analizar la segmentación detallada de los consumidores, desde la frecuencia de consumo hasta las preferencias por tipo de vino según el grupo étnico y la edad, Casa Donoso alinea su oferta y sus estrategias de marketing con las tendencias y demandas identificadas. Por ejemplo, si los datos revelan un crecimiento en el consumo de vinos tintos entre un grupo demográfico específico, Casa Donoso, con su portafolio de vinos tintos, enfoca sus esfuerzos de promoción y distribución en alcanzar eficazmente a ese segmento.
En definitiva, la información del WMC actúa como un valioso sistema de inteligencia de mercado, permitiendo a Casa Donoso tomar decisiones fundamentadas en datos reales y optimizar su enfoque para prosperar en el competitivo mercado vinícola estadounidense.
Fuente:
https://winemarketcouncil.com/wp-content/uploads/2024/10/wmc-information-2024.pdf
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