El poder de la elección inteligente: cómo las marcas propias ganan terreno en el mercado global.
Un cambio silencioso pero contundente
Las marcas privadas, también conocidas como marcas propias o de tienda, están dejando atrás su imagen de opción económica para transformarse en verdaderas protagonistas del consumo. Según el reciente informe de NielsenIQ, Finding Harmony On The Shelf: 2025 Global Outlook on Private Label & Branded Products, la percepción de los consumidores hacia estas marcas es más favorable que nunca.
Casi 6 de cada 10 consumidores estadounidenses (59 %) afirmaron que comprarían más productos de marca privada si existiera una mayor variedad en los estantes. Este dato revela una oportunidad clara para los minoristas: ampliar su oferta de productos propios puede traducirse directamente en mayor volumen de ventas.
1. Datos para retailers y tomadores de decisiones: las marcas privadas superan a las nacionales
«En 2024, las ventas de vino de marca privada en supermercados de EE. UU. crecieron un +7.3%, mientras que las marcas nacionales cayeron un -3.8%, según NielsenIQ».
Por qué funciona: muestra el impulso y la urgencia de adaptarse.
2. Cambio en el comportamiento del consumidor
«Una encuesta reciente de IRI revela que el 68% de los consumidores de vino están abiertos a probar marcas exclusivas de supermercados, especialmente cuando el empaque y el precio transmiten calidad”.
Por qué funciona: refuerza que los consumidores actuales no dependen de marcas reconocidas.
3. Márgenes que importan
«Los minoristas reportan márgenes del 35%–45% en vinos de marca privada, mucho más altos que el margen promedio del 25% en marcas nacionales”.
Por qué funciona: los compradores valoran más la rentabilidad que el volumen.
4. Alerta de disruptores en la categoría
«Cadenas como Trader Joe’s y Aldi siguen dominando el segmento de vinos de valor — con líneas privadas como Winking Owl y Exquisite Collection entre las más vendidas en sus regiones”.
Por qué funciona: genera FOMO y presión competitiva.
5. Premiumización de la marca privada
«El crecimiento no es solo en el segmento económico — las marcas privadas con precios superiores a $15 están mostrando un aumento de dos dígitos, señalando una fuerte confianza del consumidor”.
Por qué funciona: demuestra que no se trata sólo de vino barato — la percepción de calidad está cambiando.
Calidad, precio y confianza: los pilares del crecimiento
El estudio también mostró que el 75 % de los encuestados considera que las marcas propias ofrecen una buena relación calidad-precio, mientras que un 72 % las ve como alternativas válidas frente a las marcas tradicionales. En otras palabras, ya no se trata solo de ahorrar: los consumidores reconocen que la calidad también está presente en los productos de marca privada.
Además, el 59 % de los consumidores confían en estas marcas por estar respaldadas por el propio minorista. Esta confianza es transversal a distintas generaciones: desde el 55 % de la Generación X hasta un notable 63 % entre los Millennials.
Minoristas innovan y toman el control
Steve Zurek, vicepresidente de Liderazgo de Pensamiento en NIQ, destaca que las marcas privadas ya no son genéricas o aburridas. Los minoristas están aplicando estrategias propias del marketing de marcas nacionales para crear productos atractivos, bien diseñados y con identidad propia. Este cambio de enfoque ha generado un nuevo estándar de calidad que pone en aprietos a muchas marcas tradicionales.
El impacto se ve reflejado en los números: mientras las ventas anuales de productos de marca privada crecieron un 4,1 %, las principales marcas nacionales crecieron entre un 1,7 % y un 2,4 %, según su posicionamiento en el ranking.
Una ventaja de precio imposible de ignorar
Uno de los principales argumentos a favor de las marcas privadas sigue siendo el precio. En promedio, los productos de marca nacional se venden a un valor 19 % superior al de las marcas propias. Las diferencias son aún más evidentes en categorías como salud y belleza (+57,8 %), atención domiciliaria (+42,3 %) y productos de papel (+39,9 %). Incluso en sectores como el alcohol, la diferencia sigue presente (+3 %), lo que indica que el fenómeno abarca prácticamente todas las áreas del consumo cotidiano.
9 Fairway: la elegancia de una marca propia con carácter
En este contexto de crecimiento sostenido de las marcas privadas, 9 Fairway se presenta como un ejemplo emblemático de calidad, diferenciación y confianza. Este vino, desarrollado bajo un concepto de marca propia, combina técnicas enológicas de primer nivel con una propuesta estética elegante y moderna. Ideal para quienes buscan una alternativa premium sin pagar de más, 9 Fairway no solo compite con marcas tradicionales: las desafía.
Su presencia creciente en tiendas especializadas y supermercados da cuenta de una tendencia clara. Porque hoy, elegir una marca propia ya no es sólo una decisión económica, sino también un acto de sofisticación e inteligencia.
Fuente: https://storebrands.com/consumer-trust-private-label-offers-growth-opportunities
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