Los grandes eventos deportivos, como la Copa Mundial de la FIFA, representan una enorme oportunidad para las marcas de vino. Sin embargo, las activaciones exitosas en el punto de venta no comienzan el día del partido inaugural, sino varias semanas antes.
Este año, Toral Wines & Spirits y Triumph Brands tuvieron la oportunidad de apoyar el lanzamiento en Florida de Amboscato, una popular colección italiana de vinos dulces, de baja graduación alcohólica y ligeramente espumantes. En conjunto con Sedano’s Supermarkets (más de 45 tiendas en Florida), implementamos una activación comercial que comenzó aproximadamente un mes antes del torneo, permitiendo que la marca generara reconocimiento antes de que los consumidores entraran en el ambiente del Mundial.
Generar impulso antes del torneo
En lugar de esperar al partido inaugural, la estrategia se enfocó en presentar Amboscato a los consumidores con anticipación.
La campaña combinó dos herramientas altamente efectivas para el retail:
- Promociones BOGO (Compra uno y llévate otro gratis) para incentivar las primeras compras.
- Degustaciones en tiendas de distintas sucursales de Sedano’s en Florida, permitiendo que los consumidores conocieran los vinos de primera mano.
El objetivo era simple: reducir la incertidumbre que naturalmente existe al probar un vino desconocido.
¿Por qué funciona una promoción BOGO?
Introducir una nueva marca en una categoría altamente competitiva siempre representa un desafío.
Una promoción Compra uno y llévate otro gratis disminuye el riesgo percibido por el consumidor. En lugar de pedirle que reemplace un vino de confianza, lo invita a descubrir una nueva alternativa mientras obtiene un beneficio adicional.
En el caso de Amboscato, la promoción permitió aumentar la visibilidad de la marca, mejorar la rotación en góndola e incentivar la prueba del producto durante uno de los períodos de mayor actividad comercial del año.
Las degustaciones convierten la prueba en confianza
Mientras las promociones captan la atención, las degustaciones generan confianza.
Durante las semanas previas al Mundial, nuestro equipo realizó degustaciones de vino en distintas tiendas de Sedano’s, permitiendo que los consumidores conocieran el estilo refrescante de Amboscato, su baja graduación alcohólica y su carácter ligeramente espumante antes de tomar una decisión de compra.
La interacción entre los embajadores de marca y los consumidores transformó la curiosidad en confianza y ayudó a construir una conexión más cercana con la marca.
¿Por qué esta combinación marca la diferencia?
Una promoción puede atraer compradores.
Una degustación puede convencerlos.
Juntas, ambas herramientas crean una activación comercial mucho más sólida.
Los consumidores probaron el vino, disfrutaron la experiencia, reconocieron el valor de la promoción y salieron de la tienda con una botella que probablemente no habrían considerado de otra manera.
Más importante aún, llegaron a conocer la marca antes de que comenzaran las celebraciones del Mundial.
El objetivo va más allá de la promoción
El propósito de una activación previa al Mundial no es únicamente generar ventas a corto plazo.
Su verdadero objetivo es construir reconocimiento de marca antes de que la demanda alcance su punto máximo.
Cuando amigos y familias se reúnen para ver los partidos, es mucho más probable que los consumidores elijan un vino que ya probaron y disfrutaron.
Así es como una acción promocional se transforma en una inversión para construir una marca a largo plazo.
En Toral Wines & Spirits, creemos que las marcas exitosas se construyen desde la ejecución en el punto de venta. La combinación de promociones estratégicas con degustaciones profesionales en cadenas de supermercados de confianza genera reconocimiento, incentiva la prueba del producto y sienta las bases para compras repetidas mucho después del pitazo final.
La entrada Ganar antes del primer pitazo: cómo las promociones previas al Mundial ayudan a construir marcas de vino se publicó primero en Cristobal Toral.