¿Quién hubiera pensado que el vino de marca privada, aquel que solíamos asociar con botellas de bajo costo y sabor genérico, se convertiría en un protagonista en el mundo del vino? Hoy en día, grandes cadenas de supermercados están invirtiendo en vinos de marca privada de alta calidad, elaborados por enólogos de renombre y utilizando uvas de viñedos de primera categoría que compiten directamente con etiquetas reconocidas del mercado.
Más que un simple producto económico
Los vinos de marca privada, exclusivos de una determinada tienda o cadena de supermercados, han experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años. A diferencia de las marcas nacionales, estos vinos son elaborados específicamente para el mercado retail, lo que les permite ofrecer productos personalizados y de alta calidad a precios más competitivos.
¿Por qué esta tendencia?
- Mayor disponibilidad de uvas: el exceso de oferta de uvas en diversas regiones vitivinícolas ha permitido a las tiendas retail acceder a materia prima de calidad a precios más bajos.
- Márgenes de beneficio más altos: los vinos de marca privada suelen tener márgenes de beneficio más elevados para los retail, lo que les permite invertir en una mayor calidad.
- Demanda de productos premium: los consumidores están cada vez más dispuestos a pagar más por productos de alta calidad, incluso en el caso del vino.
- Innovación en la industria: los mercados retail buscan diferenciarse de la competencia y ofrecer productos exclusivos a sus clientes.
La experiencia de Toral Wines: un caso de éxito entre marcas privadas y exclusivas
¿Cuál es la diferencia entre marcas privadas y marcas exclusivas?
Toral Wines crea y produce vinos exclusivos, los cuales sólo se encuentran disponibles en sus tiendas. Por otra parte, producimos otras marcas en CVS en Estados Unidos que son marcas de buen volumen y que sólo se venden en esa cadena. Para estas marcas exclusivas, producimos el vino y desarrollamos también las etiquetas.
Para marcas privadas, elaboramos vinos a medida para importadores y distribuidores que desean tener su propia marca en el mercado.
Recientemente desarrollamos «Crazy Love» para Fresh Market, una marca dirigida al segmento premium que refleja nuestra estrategia de innovación continua. Mantenemos un enfoque dinámico de colaboración con productores para crear productos competitivos y adaptados a las demandas del mercado.
¿Cómo se han comportado las marcas privadas en otros países v/s Estados Unidos?
En Europa, los vinos de marca privada ya son una realidad consolidada. Países como Reino Unido, Alemania, Países Bajos y Suiza tienen más del 40% de sus ventas de vino concentradas en estas etiquetas.
En contraste, el mercado estadounidense ha sido más lento. Regulaciones complejas, restricciones estatales y un sistema de distribución de tres niveles han dificultado su expansión.
Las cifras hablan por sí mismas. Según la Asociación de Fabricantes de Marcas Blancas y Circana, las ventas de vinos de marca privada aumentaron un 9,1% en las 52 semanas finalizadas en junio de 2023, mientras que las ventas generales de vino descendieron un 1%.
Hospitality Series Cabernet Sauvignon: un ejemplo de innovación
El Cabernet Sauvignon Hospitality Series fue desarrollado e inspirado originalmente como una marca exclusiva del Hotel Puerto Viello Llico en Chile. Esta marca puede ser un claro ejemplo de esta tendencia. Elaborado con uvas de alta calidad y siguiendo los más altos estándares de producción, este vino ofrece una experiencia de cata sofisticada a un precio muy competitivo.
Con un perfil que combina complejidad y accesibilidad, el Hospitality Series ofrece a los consumidores una experiencia premium sin necesidad de desembolsar grandes cantidades de dinero. Su cuidada selección de uvas y proceso de vinificación lo convierten en un ejemplo emblemático de cómo los supermercados están redefiniendo el mercado del vino.
Una marca exclusiva y similar que desarrollamos es la marca de Cvi.Che105 para el famoso empresario y chef peruano, Juan Chipoco.
El futuro del vino de marca privada
El futuro del vino de marca privada se presenta prometedor. A medida que los consumidores se vuelven más exigentes y buscan nuevas experiencias, los vinos de marca privada seguirán ganando terreno. Las tiendas retail, por su parte, continuarán innovando y ofreciendo productos cada vez más sofisticados y personalizados.
La próxima vez que visites tu supermercado, no dudes en explorar la sección de vinos de marca privada. Podrías sorprenderte al descubrir vinos de excelente calidad a precios muy atractivos. La era del vino de marca privada ha llegado.
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