La temporada OND (octubre, noviembre y diciembre) representa una oportunidad dorada para las bodegas. Sin embargo, la competencia es feroz y captar la atención de los consumidores requiere estrategias innovadoras y bien planificadas para destacar en el mercado.
Convirtiendo miradas en compras
Los consumidores suelen investigar y comparar productos antes de tomar una decisión de compra. Para convertir a estos «mirones» en clientes leales, es fundamental ofrecer experiencias únicas. Una estrategia efectiva es crear ofertas por tiempo limitado con productos exclusivos. Por ejemplo, una venta flash de 48 horas que incluya botellas premium exclusivas acompañadas de un vaso de regalo crea un sentido de urgencia que impulsa las decisiones de compra. Esta táctica no sólo aumenta las ventas diarias sino que también duplica el promedio de transacciones durante el período promocional.
Protip: otra idea que funciona para OND es generar ediciones especiales que solamente salen durante fin de año. Ejemplo: un giftset o un vino relacionado a Halloween o Navidad.
Construcción de confianza y experiencia del cliente
La generación de confianza es fundamental en la industria vinícola. Una aproximación innovadora es la campaña «Pruébalo antes de regalarlo», que ofrece botellas de 375 ml como muestras exclusivas. Esta iniciativa permite a los clientes experimentar el producto antes de realizar una compra más significativa, resultando en un incremento notable en los pedidos de botellas de tamaño regular.
Fidelización y recompensas
La temporada OND no sólo trata de captar nuevos clientes sino también de fortalecer relaciones existentes. Las «Ventas VIP» con acceso exclusivo a productos limitados han demostrado ser altamente efectivas. Un ejemplo exitoso es la campaña «12 días de obsequios», donde cada día se presenta un producto diferente exclusivo para clientes leales, generando un sentido de privilegio y exclusividad.
Protip: acercarse a una tienda online para preparar una presentación especial para OND para regalos corporativos.
Optimización de ventas y valor agregado
La implementación de ofertas escalonadas y sistemas de recompensa ha probado ser una estrategia efectiva para aumentar el valor promedio de los pedidos (AOV). Ofrecer incentivos como envío gratuito o tarjetas de regalo por niveles de compra motiva a los clientes a incrementar el tamaño de sus pedidos. Adicionalmente, la introducción de paquetes de valor agregado (VAP) en el momento de la compra ha demostrado aumentar el valor medio de los pedidos en más del 20%.
Hospitality Cabernet Sauvignon
Entre las ofertas que destacan esta temporada, Hospitality Cabernet Sauvignon se presenta como una opción excepcional para los conocedores más exigentes. Este vino, que combina elegancia y carácter distintivo, representa la perfecta elección para celebraciones especiales y regalos corporativos durante la temporada OND. Su equilibrada composición y refinado bouquet lo convierten en un elemento indispensable en cualquier portafolio de ventas, especialmente durante esta temporada de alto consumo.
La temporada OND ofrece un gran potencial para aumentar las ventas de vino. Al implementar estrategias creativas y personalizadas, como las que hemos descrito, las bodegas pueden destacar en un mercado competitivo y construir relaciones duraderas con sus clientes. Recuerda que la clave del éxito está en ofrecer una experiencia de compra única y memorable, y en poner al cliente en el centro de todas tus acciones.
Fuente: https://www.parkstreet.com/how-to-maximize-ond-sales-in-the-competitive-spirits-market/
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